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如何做到精准营销
发表日期:2019-05-27 18:08    文章编辑:麦络科技    浏览次数:

随着互联网的发展,网络营销也越来越受重视。在很多人的潜意识里面,对互联网的营销的理解,可能就是单纯的存在搜索引擎推广的基础上。然而现在随着社交平台、自媒体的应运而生,越来越的营销方式出现,如何选择媒体,成为企业主的重中之重。
企业主选择做营销,其目的不言而喻,肯定是为了转化成单,盈利。那么如何才能做到盈利,就需要我们进行精准营销,抓住精准流量,覆盖精准人群,从而进行精准转化。
那么什么是精准营销?





精准营销(Precisionmarketing)就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。简单的说,就是用各种互联网渠道,将营销信息推送给精准目标受众群体,让钱花在“刀刃”上。
我们了解了什么是精准营销,那么如何做到精准营销呢?
虽然现如今营销推广渠道千变万化,各种各样,比如图片广告、视频广告、图文广告等等,做过推广的都知道,这些推广样式能将企业品牌或者产品大面积曝光,达到品牌宣传的作用,但是精准性却比较低。
在各类营销推广形式的包围下,搜索引擎营销是效果比较显著且比较可控的。为什么这么说呢?首先,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户;其次我们能根据推广的数据,分析总结目标人群的习惯或者兴趣,更加针对性的进行营销。
虽然营销方式越来越多,但是真正能有实质转化,比较精准的营销方式就是搜索引擎推广,因为搜索引擎推广是网民在搜索框搜索相关关键词,触发广告展现,从而达到进入网站产生购买行为,这一系列动作下来,网民是有很明确的目的的, 是有需求才会搜索,所以精准度比较高。
做到精准营销的前提是能正确准确的了解消费者的需求。所以我们在营销之前,必须要做到几点:
1、了解自身公司产品或者服务
我们以SEM竞价推广为例,如果我们在做推广之前,连自己推广的产品或者服务是什么,就盲目的进行推广,只能说这样的推广是失败的,绝对达不到推广目的,花了钱没有效果,得不偿失。
那么从哪些方面去了解自身公司产品或者服务呢?产品特性、产品优势、产品卖点以及竞争对手分析等等,只有弄清楚这些信息才能知道目标客户群体的需求是什么。
2、了解目标客户需求
我们营销的目的是赚钱,不仅仅是SEM推广,那么钱从何而来,当然是消费者,所以了解消费者的需求是营销的重中之重。我曾经见过不少的企业做推广,他们就只关注一点把自己产品亮点亮出来就可以了,把自己的产品吹的“天花乱坠”,然而却没有想过突出产品亮点去触动消费者的内心。任何营销方式都必须做到吸引目标客户的注意力。
从哪些方面了解目标客户?分析研究目标客户的搜索习惯、兴趣爱好和消费心理,抓住这些要点,“对症下药”,一招击中。


 

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